今年國眾行銷顧問團隊,在累積了多年的網路行銷顧問服務經驗之後,今年首度參與動腦雜誌行銷傳播傑出貢獻獎之 B2B 行銷獎競賽,藉由服務多年且持續深耕台灣對外貿易之台灣經貿網作為我們今年度的競賽作品。
台灣經貿網為一整合電子資通訊、汽機車及零配件、禮品藝品及新奇品、五金手工具及建材、運動休閒用品及自行車及零配件、農產品及食品、機械、紡織、醫療生技、化學原料及製品等 10 項產業類別,藉由促成會員廠商取得已開發市場,北美、歐洲、日本、韓國、紐澳;與新興市場,東南亞、南非、中東地區之買主海外詢價商機,共計至少跨足 100 國以上。然而,在每年預算固定且需要布局全球的限制下,因此在整體策略與預算資源分配都需要經過精細的規劃,才能每一塊錢發揮最大效益能為會員們取得商機。
以下為我們的操作實績與大家分享:
行銷課題
透過精準且有效的關鍵字廣告創新策略、採用不同的創新作法在帳戶架設、關鍵字挑選、文案設定、到達頁面 的選擇等環環相扣之細節之下,找到潛在國際目標買主,並能追蹤訪客實際的商機詢價行為,持續地進行關鍵字優 化篩選,一層層精準篩選出在有效資源利用下得以透過 24 小時即時競價(RTB, Real Time Biding)模式跨國及多國在 地語系採購關鍵字廣告。
透過廣告成效之表現,了解國際買主偏好廣告文案與在地語言,利用不同的文案宣傳觀察廣告成效表現,來調 整廣告設定,為了使文案與產品連結性更高,藉由針對所有產品設定專屬關鍵字,使買主搜尋時不僅可導出廣告, 點擊後可直接引導至網站之所有相關產品頁面。因此,本團隊必須精準設定國際買主常用之關鍵字或網站中之產品 關鍵字與關聯性較高的文案藉由多組測試下,找出各國效果最佳之文案,達到整體行銷在地化的效益並同時達到個 人化網路購物體驗營造,並同步提升詢價機率。
策略規劃與創意
品牌內容結合度&傳播效益
下表為台灣經貿網統計一年中之廣告效果,當中台灣經貿網品牌效益所帶來的商機轉換占比約三分之一,雖然 台灣經貿網品牌字帶來不多的瀏覽數,但往往較能促發國際買主商機,由此也意味著台灣經貿網之品牌已深植國際 採購買主,這也是幾年下來為台灣經貿網透過廣告持續曝光所增加的品牌效益!
傳統 B2B 行銷(如:實體參展、戶外媒體購買、電視廣告購買)價格高,且受人力、物力及時間的影響並難以即 時掌握成效,由於網路廣告具有成效易追蹤且發展延伸未來策略規劃外,成本相對低廉;而當中關鍵字廣告,更是 不僅可以掌握商機詢價成效之外,同時可讓各產業及地區廣告做到更有效的預算分配,使錢花在刀口上!
優良的廣告成效除了要有專業的行銷團隊之外,更重要的關鍵在於網站設計是否能符合買主的期待以及採購路 徑的簡化,也能有效增加詢問量。因此我們十分感謝客戶的網站建置配合,才能使廣告效果如此卓越。
因此廣告效果提升,不只有行銷團隊的責任,廣告主的參與及雙方的相互配合更是提升廣告成效的最關鍵因素。